Как открыть онлайн-магазин мебели — пошаговая инструкция

Друзья, маркетинг и его инструменты неоценимы при продвижении мебели. Таким маркетинговым инструментарием можно пользоваться при продвижении на мебельном рынке комплектующих для производства мебели

Как найти и понять свою бизнес идею

Soveshanije 5 chelovek.jpg

С чего надо начинать действовать? Необходимо сфокусироваться на ценности, ведь именно в ней вы должны получить ответ, что принесёт вам ваш бизнес. Идей всегда много и надо уметь выбрать из них главную. Вы должны уметь говорить «нет». Ограничьте круг своих бизнес-идей и проектов. Для этого вам надо хорошо изучить предмет вашего бизнеса, иначе не ожидайте правильного выбора. Так же важно понимать, как будет развиваться ваш мебельный бизнес, что будет через несколько лет, в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Нет ничего не значительного, вы должны быть компетентными с самого начала. Мебельный рынок многолик и разнообразен, так что изучайте и помните, что правильно выбранная бизнес идея и вектор вашего развития определит успех выбора.

►Проработайте свои идеи по максимальной выгоде, каналам распространения, различным целевым сегментам и конкурентным ценам. Вас, как владельца бизнеса или проекта должны интересовать, что может предпочесть конечный потребитель и что вы «собственное» в отличие от многочисленных конкурентов можете предложить. Стать единственными и уникальными- в таком случае победа будет гарантирована.Следующий шаг-понять, кто будет являться в вашем сегменте целевым клиентом. Необходим анализ вашего выбора и реалий современного мебельного рынка. Только объективный взгляд и возможная корректировка своей идеи по целевой аудитории помогут избежать ошибки в самом начале пути.

Devyshka v krasnom.jpg

Не бойтесь ошибок, самое главное признать их и вовремя исправить. На это необходимо мужество.

►В чём можно ошибаться? Это может быть слабо продуманная идея и слабая потребность в ней конечного потребителя. Необходимо проверить все возможные преимущества для конечного потребителя, отличие от конкурентов и, конечно, реальность реализации вашего «продукта» на мебельном рынке. Не стремитесь объять необъятное, идите последовательно, шаг за шагом расширяя своё влияние и место на мебельном рынке.

Преимущества и недостатки мебельного цеха

Прогнозы экспертов обнадеживают – малый и средний мебельный бизнес в ближайшие годы достигнет 75%. Самые рациональные – небольшие мастерские, изготавливающие мебель эконом – и среднего класса одного вида на заказ.

К плюсам цеха относятся:

  • небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
  • отсутствие необходимости в больших площадях
  • невысокие затраты на покупку оборудования
  • гибкость производственного процесса
  • легкость изменения ассортимента
  • возможность стать монополистом в отдельной нише

Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.

Склад офисной мебели

Склад офисной мебели

Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные затраты. Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.

Покупать помещение для цеха не стоит. Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления. В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.

Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:

  • раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
  • сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
  • шлифовальная машина
  • аппарат для облицовки кромок

При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.

Рентабельность продаж достигает 25%, средний срок окупаемости 2-2,5 года.

Выбор площадки

Решение о размещении рекламы не может быть случайным. Социальные сети — это страны со своим населением и правилами игры. Как раскрутить мебельный магазин, если его предложения будут видеть только подростки? Никак. Поэтому соцсеть TikTok точно не подойдет для этого вида бизнеса.

Для продвижения мебельного бизнеса выделяют 3 основные площадки:

  • ВКонтакте;
  • Instagram;
  • Одноклассники.

Да, Instagram входит в супер-тройку игроков. Его аудитория заметно повзрослела за последние годы, так что нет повода игнорировать эту соцсеть.

Бесполезный контент

Интересен тот контент, который помогает пользователю решить какую-нибудь проблему: лучше разобраться в мебельном деле, чтобы выбрать лучшую спальню или кухню, сэкономить деньги, красиво оформить свой дом.

Внимание, вопрос: какую проблему решает вот этот пост?

Что значит «обуютить»? Даже не говорю, что в словаре нет такого слова, но все остальные спальни неуютные, что ли?Что значит «обуютить»? Даже не говорю, что в словаре нет такого слова, но все остальные спальни неуютные, что ли?

Что значит «обуютить»? Даже не говорю, что в словаре нет такого слова, но все остальные спальни неуютные, что ли?

Это бесполезный контент, он состоит из одних пустых слов и никого ни в чем не убеждает.

Другой вариант:

Котика увидели полторы тысячи человек. И никому он не понравилсяКотика увидели полторы тысячи человек. И никому он не понравился

Котика увидели полторы тысячи человек. И никому он не понравился

Смешные картинки не помогают продавать. Их слишком много в социальных сетях. Люди уже так к ним привыкли, что даже ими не делятся и не лайкают.

Вот еще пример бесполезного поста:

Одни пустые словаОдни пустые слова

Одни пустые слова

Здесь нужно было написать несколько полезных статей по теме. Как выбрать модульную систему для небольшой кухни (или для большой, или для деревенского дома и т. д.). Как подобрать цветовую гамму. Чем полезен 3d-проект. А так пользы в посте никакой нет. Авторы, видимо, это понимали, поэтому даже не поставили ссылку на свой сайт.

Как решать проблему

Добавьте к каждому посту информацию, которая решает проблему клиента. Пишите статьи по мебельному делу, дизайну, экономии и т. д. Сделайте мебельную «Википедию», расскажите, как отличить хорошую фурнитуру от плохой, как выбрать матрас, как отличить шпон от массива. Не думайте, что это никому не интересно. Интересно, еще как.

Вот публикации во «ВКонтакте» компании «ИКЕА». Они направлены на женщин среднего возраста, интересующихся экономией, семьей, кулинарией.

Смотрим:

Вот реклама товаров «ИКЕА», замаскированная под полезные советы по дизайну. Или полезные советы, немного разбавленные рекламойВот реклама товаров «ИКЕА», замаскированная под полезные советы по дизайну. Или полезные советы, немного разбавленные рекламой

Вот реклама товаров «ИКЕА», замаскированная под полезные советы по дизайну. Или полезные советы, немного разбавленные рекламой

Вот здесь они показывают, как их товар помогает решить проблему нехватки местаВот здесь они показывают, как их товар помогает решить проблему нехватки места

Вот здесь они показывают, как их товар помогает решить проблему нехватки места

Вот еще вариант:

Полезные советы по дизайну в мебельной группеПолезные советы по дизайну в мебельной группе

Полезные советы по дизайну в мебельной группе

Преимущества продвижения мебельного салона от Ingate

Знаем, как вывести ваш сайт в ТОП, привлечь целевую аудиторию и превратить ее в клиентов вашего бизнеса.

  1. Глубокая экспертиза. Над вашим проектом будут работать специалисты, имеющие практический опыт продвижения интернет-магазинов мебельной тематики. Эффективность раскрутки обеспечивается за счет глубокого анализа целевой аудитории, прогнозирования спроса и детальной проработки семантического ядра.
  2. Выдающиеся технологии. Наша уникальная технологическая платформа Ingate Marketing Cloud позволяет моментально реагировать на любые изменения: от качества SEO-оптимизации сайта до алгоритмов поисковых систем. Это обеспечивает эффективное продвижение ресурса в поисковых системах в режиме 24/7.
  3. Забота о клиентах. Мы работаем на те цели вашего бизнеса, которых вы хотите достичь. Делаем все для комфортной совместной работы: предоставляем прозрачные отчеты, детальный план работ, юридические гарантии, а персональный аккаунт-менеджер сопровождает ваш проект и консультирует по всем вопросам.

Важность формирования бренда

Brend rasshifrovka 2.jpg

Очень важно попытаться создать свой собственный неповторимый мебельный бренд. Это не просто и у вас должны быть знания по правилам формирования своего бренда. Вы должны знать, что порой сам бренд продаёт продукт и формирует добавочную стоимость. Но всё не так быстро.

Что же такое«бренд»? Маркетологи дают ему определение, как «обещание». Знаковый и известный бренд- является «выполненным обещанием». И это действительно так. Только отлично зарекомендовавший себя продукт может стать брендом. При сравнении «продуктов» -бренд является лучшим и не требует дополнительной презентации и сравнения, он уже зарекомендовал себя и хорошо узнаваем на рынке.

Так бренд мебельной фурнитуры Blum не только хорошо известен на Российском рынке, но и хорошо узнаваем.

Blum logotip.jpg

Новые мебельные бренды должны завоевать своё место «под солнцем» и стать узнаваемыми, зарекомендовав себя отличным качеством, конкурентной ценой и безупречной репутацией. Так через несколько лет продвижения стал хорошо известен бренд мебельной фурнитуры Компании ТБМ Клиенты знают, что, приобретая мебельную фурнитуру Firmax они гарантированно получат отличного качества сертифицированную продукцию:

Firmax yashcik.jpg

Цель бренда, чтобы клиенты выбирали ваш бренд не задумываясь. Вот за это и надо бороться. Если бренд у вас ещё не достиг узнаваемости необходимо увеличить его ценность с помощью яркого дизайна, удобной упаковки, сервисной составляющей, которая сделает ваш продукт максимально индивидуальным и узнаваемым.Вот к чему вам надо стремиться.Что позволяет бренду выжить в любые экономически сложные времена? Только честность и выполнение своих обещаний обеспечит вам лояльность и верность ваших клиентов.

Будьте честны, в этом ваш успех!

Brand stroitelstvo.jpg

Брендом вы создаёте ценность, а не продаёте товар по завышенной цене!!!

Тестируем, как сработает семантика из гипотезы

Учитывая достаточно небольшой бюджет мы обошлись простыми средствами — разработали сайт на WordPress, далее работали с контекстной рекламой, в основном с Яндекс.Директ и поисковыми рекламными кампаниями. Для сбора статистики использовали Яндекс.Метрику,

динамический коллтрекинг

и квизы.

В целом работа разделилась на два больших этапа — привлечение трафика и увеличение конверсии из клика в лид. И первым делом, конечно, мы начали с анализа семантики. Тема производства готовой мебели изначально достаточно конкурентна. Маленькому производству предстоит соревноваться за внимание клиентов с фабриками-гигантами. Представляете, сколько вариантов вам выдаст поиск, если ввести «купить деревянный стол»? Поэтому, как упоминалось выше, мы решили зайти с другого края — использовать не запросы по изготовлению и приобретению готовой мебели, а по поставке сырья — слэбов.

Для сбора семантики мы использовали: синонимы слова «слэб», породы дерева из ассортимента фирмы, города, вид мебели (стол/столешница/стойка из…). Всего в ходе первого анализа выявили около 250 запросов нужной частотности.

Вот статистика по ключевым фразам, которые принесли больше всего трафика (минус-слова удалены для красоты):

Как сработали ключевые фразы по продаже мебели из слэбов в Яндекс.Директ

Примеры объявлений:

Пример объявления слэбов в поиске Яндекс
Пример объявления мебели под заказ в поиске Яндекс

После стартовой открутки удалили нецелевые запросы (например, химические нюансы производства), сузили ГЕО — отключили регионы и сосредоточились на Москве и области вокруг. При этом мы оставили настройку «расширенное ГЕО» — она позволит клиенту найти наш продукт по запросу «купить слэб в Москве» даже если он в это время будет находиться в Калининграде. После нескольких недель отсева семантики осталось около 150 запросов, с которыми мы продолжали работать на протяжении всего проекта.

Этот подход дал трафик, с которого приходило от 7 до 10 заявок в неделю. Появились первые заказы — признак, что мы двигаемся в правильном направлении. Но их количество все еще было недостаточным, чтобы загрузить производство.

Слишком много разговоров о себе

С этим сложно смириться, но ваша компания мало кому интересна. Не зазорно похвастаться, если случилось что-то хорошее, что произведет впечатление на клиентов и улучшит ваш имидж. Но постоянно рассказывать о мелких событиях в вашей компании – это совершенно лишняя и никому не интересная информация.

Теперь, конечно, все кинутся покупать у них мебельТеперь, конечно, все кинутся покупать у них мебель

Теперь, конечно, все кинутся покупать у них мебель

Конечно, когда хорошо пишут о сотрудниках компании, да и сами по себе они выдающиеся – это косвенно характеризует и саму компанию, но очень важно не переборщить с такими постами.

Как решать

Говорите о себе, только если у вас произошло что-то действительно выдающееся: вы победили в крупном конкурсе, у вас купила мебель знаменитость или что-то такое. Это действительно улучшит ваш имидж. Знаменитости тоже разные бывают, и отношение к ним неоднозначное, но если вы уверены, что ваши клиенты оценят такую персону в числе приверженцев вашего бренда, то почему бы и не написать об этом.

Если у вас купила мебель Ксения Собчак, то можно и похвастатьсяЕсли у вас купила мебель Ксения Собчак, то можно и похвастаться

Если у вас купила мебель Ксения Собчак, то можно и похвастаться

Целевая аудитория фабрики «Мария» – люди с очень хорошим доходом, поэтому и пост о покупке у них кухни Ксенией Собчак предназначается для людей с определенными взглядами.

Ассортимент

Assortiment kartinka.jpg

Безусловно очень важен регулярный анализ и оптимизация вашего ассортимента реализуемого товара (продукта, услуг). Понимаем под этим реализацию «залежавшихся» товаров и регулярное введение в ассортимент новинок рынка, следуя модным тенденциям, если мы говорим о мебели. Быть первым на рынке- это важнейшее условие успеха в видении мебельного бизнеса.

Очень важно анализировать и системно определять перспективы развития вашего ассортимента. Выработать стратегия формирования ассортимента. Это поможет вам выявить продукт, который поможет вам получить повышенную прибыль (определяйте ценность!) и принять правильное тактическое решение.Этот вопрос настолько серьёзен и важен, что рекомендуем вам выделить отдельного сотрудника, отвечающего за управлением ассортимента. При мотивации такого сотрудника можно использовать различные KPI. Возможен и другой вариант- эти функции могут осуществлять существующие сотрудники, которые должны выполнять данные функции работы на регулярной основе. Это обязательное условие.

Process ypravleniya assortimentom.jpg

В каждой компании продвигающей мебельные комплектующие (мебель) есть перспективные товары, с которыми можно захватить большую долю на рынке, но такие товары требуют на стадии продвижения больших инвестиционных вложений (образцы, маркетинг формирование товарного запаса без статистики продаж). Такие продуты могут занимать около 20% вашего ассортимента (это ваше развитие).

В Компании ТБМ сейчас можно выделить такие мебельные продукты:

Ящики Firmax Slimline (ящики с тонкой стенкой)

Yashciki firmax slimline.jpg

Направляющие скрытого монтажа частичного выдвижения Firmax Ecomotion

Firmax Ecomotion.jpg

Большая часть ассортимента уже стабильно продаётся и приносят регулярно стабильный доход. Таких товаров должно быть не менее 60% от вашего общего оборота.

Риски по новым продуктам, которые вы только решили продвигать высоки, поэтому их доля рекомендуется около 10%.

В Компании ТБМ сейчас начало продвижения нового продукта стеллажной системы Firmax.

Stellagnaya sistema firmax.jpg

При анализе ассортимента вы постоянно будете определять продукты, которые морально устарели и или по любой причине не имеют перспектив для дальнейшего продвижения. Их долю рекомендуем также около 10%. Какой товар вы можете сразу определить в своей складской программе? Это и есть кандидат на вывод и распродажу. Смело освобождайте место для новых и перспективных продуктов.

Открытие интернет-магазина мебели

В первую очередь нужно составить бизнес-план, проанализировать рынок и изучить под лупой конкурентов. Мы уже писали об этих процессах здесь и здесь.

Регистрация организационно-правовой формы

Это та форма вашего бизнеса, которую вы выберете, в основном владельцы интернет-магазинов выбирают ИП или ООО. Для этого нужно подать документы — паспорт, заявление на регистрацию, квитанцию об уплате госпошлины, ИНН — в налоговую или сделать это через МФЦ. Считается, что оптимальным вариантом будет работа по УСН — упрощенной системе налогообложения. В этом случае вы будете платить налоги в размере всего 6% от прибыли или как вариант — 15% от выручки.

Аренда офиса и склада

Торговля мебелью — бизнес достаточно громоздкий. Если офис можно при необходимости разместить в собственной квартире, со складом так поступить не получится. Нужно место, где будет храниться мебель, привезенная от поставщика или производителя. Есть, конечно, вариант договориться с поставщиком напрямую — осуществлять доставку прямо с его территории.

Демонстрация мебели

Поставщики

Есть две основных категории мебели. Первая — масс-маркет, производители и поставщики — российские. Это та самая мебель, которую мы встречаем в обычных магазинах. Качество у нее среднее, зато привлекательная цена. Поставщиков такой мебели вы найдете в избытке на территории России. Некоторые являются одновременно и производителями — например, мебельные фабрики.

Второй сегмент мебели — класса люкс. Ее изготавливают в Италии, Польше и других европейских странах. Такая мебель чаще всего делается на заказ, по предварительной договоренности с клиентом, и поставщики — совсем другие ребята. В этом сегменте широко представлены шоу-румы — специальные магазины-витрины, где можно в комфортных условиях выбрать мебель.

Целевая аудитория

На первый взгляд, мебель нужна всем: и олигархам, и офисным клеркам, и малоимущим семьям. Но если подумать, некоторые сегменты отметаются сразу. Олигархи не будут прибегать к услугам «Пензенской мебельной фабрики», не в обиду ей будь сказано. Малоимущие предпочитают покупать подержанную мебель на «Авито» и в соцсетях. Люди, живущие на съемных квартирах, тоже стараются особо не тратиться — мебель там, как правило, имеется. Пенсионеры — тоже мимо, мебель им обычно покупают дети.

Кто же остается? Молодые и среднего возраста люди 25-50, обладатели собственного жилья, с неплохим доходом. Вот на них и надо ориентироваться.

Продажа мебели на «Авито»

Ассортимент

Подумайте, стоит ли сразу замахиваться на большой интернет-магазин с десятками категорий? Вы можете не потянуть те условия, которые они предлагают клиентам. Мы бы советовали начать с узкой ниши — например, мягкой мебели, и если пойдет, постепенно расширяться.

Также обратите внимание на бренды. Вы можете начать сотрудничество с одним брендом и представлять его коллекции в полной мере. Или наладить контакты с несколькими брендами, разбив их на товарные категории.

И наконец, уделите внимание сопутствующим товарам. Это могут быть предметы интерьера, аксессуары для дома: картины, вазы, статуэтки, милые вещицы. Советуем разместить их в отдельной категории и показывать пользователям в товарных рекомендациях при просмотре карточек товаров.

Доставка мебели

Крупногабаритный груз не приедет к вашему клиенту «Почтой России» или в офис транспортной компании. Здесь все по серьезному: вместительный транспорт, экспедитор, грузчики, и за всем этим вам придется следить. Невнимательное отношение к товару чревато сами знаете чем, поэтому ответственно подойдите к выбору сотрудников.

доставка мебели

Доставка готовой мебели

Плохое оформление

Оформление страницы в социальной сети – это целая наука. Тут много технических тонкостей. Вот пример неправильного оформления:

Здесь должно быть меню группы, где будут активные ссылки на сайт, на разные его разделы, на форму связи с продавцомЗдесь должно быть меню группы, где будут активные ссылки на сайт, на разные его разделы, на форму связи с продавцом

Здесь должно быть меню группы, где будут активные ссылки на сайт, на разные его разделы, на форму связи с продавцом

Для сравнения – та же верхняя запись в другом сообществе.

Тоже информация о скидках, но фотография брендирована и есть активная ссылка на сайт. При этом описана всего одна акция, чтобы у покупателя не разбегались глазаТоже информация о скидках, но фотография брендирована и есть активная ссылка на сайт. При этом описана всего одна акция, чтобы у покупателя не разбегались глаза

Тоже информация о скидках, но фотография брендирована и есть активная ссылка на сайт. При этом описана всего одна акция, чтобы у покупателя не разбегались глаза

Еще одна проблема – отсутствие единого оформления.

Не все фотографии должны быть брендированными. Если вы показываете красивый интерьер, то на нем ваш логотип будет только раздражать читателей. А вот если пишете статью, то она должна быть обязательно оформлена в вашем фирменном стиле.

Вот плохое оформление:

Некрасивая толстая рамка мешает разглядеть содержимое фотографииНекрасивая толстая рамка мешает разглядеть содержимое фотографии

Некрасивая толстая рамка мешает разглядеть содержимое фотографии

В каталогах места мало. Там можно и впихнуть сотню акций на одну страницу. Но в интернете для каждой можно сделать отдельный постВ каталогах места мало. Там можно и впихнуть сотню акций на одну страницу. Но в интернете для каждой можно сделать отдельный пост

В каталогах места мало. Там можно и впихнуть сотню акций на одну страницу. Но в интернете для каждой можно сделать отдельный пост

В данном случае компания рекламирует подарки. Естественно, если мы ищем подарки, то хотим повыбирать, полистать каталог. Продвижение отдельных товаров – это хорошо. А если у вас получается совмещать и то, и другое – это еще лучше.

Как решать

Не пожалейте денег на оплату работы хорошего дизайнера. Оформите шапку, меню группы, аватарку, если речь идет о «ВКонтакте». В «Фейсбуке» вам потребуется шапка и аватарка. В «Инстаграме» – только аватарка. Создайте фирменный стиль и брендируйте все фотографии. Помните, что нельзя брендировать фотографии интерьеров – их это портит. Но можно оформлять в едином стиле фотографии в анонсах статей, постах, информирующих о скидках и распродажах.

Повышаем конверсию сайта

Посещаемость сайта была достаточно хорошей, поэтому следующим этапом стала работа с лендингом для увеличения конверсии. На тот момент на сайте была классическая схема из пяти блоков и две витрины-карусели со слэбами и готовой продукцией с кнопкой «заказать». Мы работали со структурой, текстами и элементами, но это не давало заметного результата. Увеличить конверсию удалось благодаря всего двум изменениям.

Первое из них — калькулятор. Обратите внимание, что мы вынесли его отдельной строкой и в рекламный текст в поиске. Прирост конверсии в лид после его внедрения составил 0,3-0,5%.

Вторым шагом стала установка

виджета Callibri

со всеми возможными формами обратной связи (звонок, чат, заявка). Это дало ощутимый результат — увеличение на 1%. К тому же, лиды, полученные с его помощью, были гораздо «теплее». Расчетами калькулятора пользовались разные типы клиентов, в том числе и те, кто планировал покупку в отдаленном будущем, а пока просто присматривался. К общению с менеджером обычно прибегали люди, занимающиеся подбором мебели в текущий момент. Возможность задать интересующие вопросы не только задерживала потенциального клиента на сайте, но и помогала определиться с выбором.


Внедрение этих двух элементов на сайт позволило достичь цифры 25 лидов в неделю.
Подключить МультиЧат

Нет общения с аудиторией

Люди любят разговаривать в социальных сетях, задавать вопросы, жаловаться, общаться друг с другом. Если сообщество большое, некоторые бренды закрывают комментарии, чтобы их не завалили спамом. Это ошибка: общение с потенциальными покупателями – важнейшая часть присутствия в социальных сетях.

Отключая комментарии, вы теряете возможность собирать информацию о заинтересованных читателях, вовлекать их в общение и превращать в покупателей.

Комментарии отключеныКомментарии отключены

Комментарии отключены

Но это действительно не самое страшное. Хуже, если читатели оставляют отзывы, а им никто не отвечает.

В течение двух дней читателю никто так и не ответилВ течение двух дней читателю никто так и не ответил

В течение двух дней читателю никто так и не ответил

Как решать

В группе должен быть специалист, который будет общаться с аудиторией. Иначе будет казаться, что группа мертвая, а клиенты вам не нужны.

Техника продаж мебели с помощью видео

Как показывает статистика, сегодня маркетологи склоняются к тому, что видео – это один из наиболее действенных форматов. Более того, большая часть опубликованных в интернете роликов просматриваются с помощью мобильных устройств, благодаря чему можно обозначить высокую доступность контента такого типа.

Техника продаж мебели через видео на сервисе YouTube может давать результат, как минимум, тремя методами:

  • Чтобы получить заказы через данный видео-сервис привлекаются к рекламной кампании известные блогеры, специализирующиеся в области строительства и ремонта. Так как это – схожие темы, то и такая реклама мебели эффективна, потому что направлена на ЦА.
  • Людям, сотрудничающим со строительными организациями и фирмами, осуществляющими ремонтные работы, нередко требуется и оформить свое жилье или рабочее пространство мебелью. Немало подобных компаний имеют свой канал на YouTube. По этой причине нелишнем будет договориться о размещении Вашей видео-рекламы в их обзорах и другом видео-контенте.
  • Самостоятельная настройка рекламы, которая будет демонстрироваться во время роликов интересующей Вас тематики.

Волшебство интернет маркетинга

С помощью интернет маркетинга вы можете решить многие задачи своей компании: увеличить и укрепить долю на рынке, повысить свою узнаваемость.

Интернет уже зашёл в каждый дом и получил широчайшее распространение в каждом удалённом районе нашей страны.

Omline marketing.jpg

У вас обязательно должен быть удобный для клиентов и актуальный сайт. Это важный продающий инструмент интернет маркетинга.

Sait tbm skrin.jpg

Ваш сайт должен быть выразительным, простым и ясным для работы. Если вы сможете выполнить данные условия- ваш сайт приобретёт популярность и станет по настоящему продающим.

Дополнительные сервисы, которые вы представляете на вашем сайте добавят вам поклонников и дополнительных клиентов.

На мебельном сайте Компании ТБМ можно ознакомиться с подбором декоров в конфигураторе полотен для изготовления фасадов Luxe.

Luxe konfigurator.jpg

Интернет-маркетинг даёт возможность целенаправленной передачи информации определенному кругу клиентов. Вы можете работать с необходимой вам целевой клиентской группой.

Сайт требует постоянного аудита и периодического обновления. Необходимо идти в ногу со временем. Обновление сайта может осуществляться частями или дополнительными сервисами.

Особое место уделите развитию интернет -магазина (ИМ) своей компании. ИМ активно развиваются и приносят существенный доход, и охватывают новый сегмент розничных клиентов.

Sait tbm market skrin.jpg

Интернет -магазин – это управление контекстной рекламой, постоянная работа над эффективностью заголовков, создание текстов рекламных объявлений и многое другое. Успех вашему интернет –магазину может принести не только сообщения о самих товарах и их ценах, но и предлагаемых сервисах, его безопасность, современные применяемые технологии и конечно, гарантия по обязательствам.

Очень важно размещение отзывов ваших клиентов и их оценка качества работы ИМ, это по статистике приносит до 30% дополнительных продаж.Совершенствуйтесь, не дня без новинок

«Вкусная» сувенирка и фирменная полиграфия

Как мы уже говорили нет ничего незначительного в продающем маркетинге. Фирменная полиграфическая и сувенирная продукция играет не только имиджевую роль, но и играет большую роль в продажах.

Яркая, в корпоративных цветах, сувенирка может склонить в принятии решения о работе с вашей компанией потенциального партнёра.

А специализированные каталоги, стенды, образцы, листовки, папки с образцами, буклеты могут сыграть решающую роль в принятии решения о сотрудничестве с вашей компанией.

Хотим поделиться основными принципами продающего каталог:

-понятная и ясная идея,

-логичная структура,

-профессиональные фото мебельных комплектующих,

-качественная полиграфия

Skan katalog mebel.jpg

Площадки вроде OLX и Prom . ua

Указанные сервисы – это популярные порталы, на которых можно оставлять объявления о продаже того или иного товара, либо услуги. Пользователи же интернета заходят на такие площадки, чтобы найти интересующую их услугу или товар. Для размещения на таких ресурсах объявлений, имеются свои правила. Также там же можно разместить рекламу. И если размещение обычного объявления, как правило, не стоит денег, то услуга рекламирования – платная. При этом, как известно, эффективность рекламы мебели и многих других товаров повышается, если на сервисе размещено много объявлений. Однако по правилам таких площадок, как Olx.ua и Prom.ua, копировать объявления нельзя, это может закончиться даже блокировкой пользователя, неверно размещающего контент. Чтобы это обойти, мы можем посоветовать Вам такую небольшую фишку в продаже мебели на этих площадках:

Выбираем раздел.

  • Составляем текст объявления. В нем отмечаем следующее: в чем состоит предоставляемая Вами услуга, расценки, способы оплаты. Также обязательно объявление должно быть дополнено качественными, яркими, бросающимися в глаза фотографиями. Не забудьте также указать, почему люди должны прийти именно к Вам за этой услугой или товаром, а не к Вашему конкуренту. Добавьте достоинства вашей фирмы/услуги/товара в заголовок объявления.
  • Чтобы все Ваши объявления были размещены и не отклонены на интересующей Вас площадке, подготовьте несколько различных вариантов текста. Нужно подготовить ровно столько вариантов, сколько Вы хотите разместить объявлений. Небольшие фишки в продаже мебели: составляйте по отдельному объявлению с уникальным текстом для каждого региона, или крупного города. Но не повторяйте текст объявления!
  • Пользователи данных площадок отдают предпочтение объявлениям с доступными ценами, поэтому проанализируйте цены у Ваших конкурентов на этой площадке и установите предельно демократичную стоимость на Вашу услугу или товар.

Еще отдельно отметим про Google-карты. В нашей стране ежедневно пользуются Google-картами миллионы людей. И поиск мастеров мебели, а также мебельных производств – одна из тем поиска. Как показывает статистика, присутствие организации в этой системе положительно влияет на выдачу в поисковике Гугл. Не знаете, как увеличить продажи мебели в магазине? Добавьте Вашу организацию на Гугл-карты! Как это сделать – подробно описано в соответствующем разделе данной поисковой системы. Кроме того, в наш кейс продвижение мебели входит и размещение компаний клиентов в данной системе.

Результаты в цифрах

Всего уникальных лидов за период с 12 сентября 2017 по 26 ноября 2018:

764

.

714 зафиксированы в коллтрекинге Callibri:

Продвижение мебели на заказ в Яндексе и Google дало больше 700 лидов за 7 месяцев50

в квизе:

Квиз про мебель собрал 50 заявокИсточники лидов:

поиск — 225, РСЯ — 342, SEO + прямые заходы — 197.

Еще мы получили 271 неуникальный лид, но сложно выяснить, какие из них привели к повторным заказам.

Средняя цена уникального лида

: 607,7 рублей

Выручка за время работы (12.09.2017 — 26.11.2018) составила 8 019 536 рублей.

Примечание

Использованы материалы

«ИНСТРУМЕНТАРИУМ», Наталья Баршева

outofcloud.ru

hr-journal.ru

elitarium.ru

studbooks.net

ideazhunter.ru

Вклад участников

Мухина Татьяна

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...