POS-материалы: 46 примеров + инструкция от маркетолога

Как увеличить продажи с помощью POS-материалов. Что такое POS-материалы. Их виды, их назначение, где они размещаются. Как повысить продажи с помощью рекламы

Что такое POS материалы

POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи. 

Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.            

Источник: http://blog.calltouch.ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-razmeshhenie-primery/

POS-материалы — что это

POS расшифровывается как «point of sale» или «точка продаж», т. е. любое место, где покупатель может сделать покупку. Например, супермаркет. 

POS-материалы — это материалы, которые привлекают внимание к бренду в магазине или возле него. Также для них часто используется аббревиатура POSM — «pint of sale material», особенно на западе.

POS-материалы очень разнообразны. Супермаркеты, торговые центры и центральные улицы городов буквально напичканы ими. Это и деревянные доски-«раскладушки» с меню возле возле кафе, и ростовые фигуры строителей в гипермаркетах с товарами для ремонта. Даже ярко оформленные ценники, свисающие с полок магазинов — все это POS-материалы. 

Словом, если вы идете по супермаркету, и какой-то бренд очень ярко выделяется на фоне других — вы столкнулись с POS-материалом. Аналогично с уличными объектами, которые привлекают внимание какому-то заведению или магазину. Все это инструменты маркетинга, которые побуждают совершить спонтанную покупку.

Классический пример POS-материала — брендированная стойка с товаром

Источник — www.coroflot.com/stanislavtsybulsky/

Интересный факт

POS-материалы стали активно использовать в эру магазинов с самообслуживанием, но существуют они уже давно. Яркий пример — Barber’s Pole, символ барбершопа. Это вращающийся цилиндр с полосами красного, синего и белого цвета, который вешают на кронштейне у входа. До 18 века цирюльники не только стригли, но и занимались кровопусканием, хирургией. Знак с такими цветами означал, что в заведении можно и постричься (синий с белыми полосами), и пустить кровь или удалить зуб (красный).

Источник: http://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-i-30-primerov/

POS материалы выполняют множество функций

• Привлекают внимание посетителей магазина к определенному товару
• Информируют покупателя о всех достоинствах данного товара
• Способствуют совершению покупки «здесь и сейчас»
• Помогают покупателю ориентироваться в магазине, например, таблички и указатели выполняют навигационную функцию
• С помощью пос материалов можно выделять зоны в магазине, тем самым можно максимально выделить товар или целый бренд
• И многие другие функции, которые влияют на увеличение спроса

Источник: http://offset.moscow/a192521-chto-takoe-pos.html

Задачи и функции POS материалов

POS материал должен захватить блуждающий взгляд покупателя и за пару секунд побудить зайти в магазин, обратить внимание на товар, заинтересоваться акцией, купить. Основная функция — помочь продать здесь и сейчас. Особенно те товары, которых нет в списке покупателя: акционные, товары импульсивного спроса. 

Задачи POS материалов 

• Побудить прохожего посетить точку продаж (реклама на входе).
• Провести посетителя торговой точки до конкретного отдела или полки, акцентировать внимание на определенном товаре (навигация в торговом зале).
• Проинформировать покупателя о предложениях магазина и помочь сделать выбор.
• Зонировать торговое пространство, выделяя конкретные товары.
• Повысить узнаваемость продукта и торговой марки.
• Стимулировать покупку. 

Источник: http://blog.calltouch.ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-razmeshhenie-primery/

Как узнать, нужны ли вашему товару POS материалы

Для того, чтобы сделать выводы, нужна ли вашему бренду поддержка POS материалами, вы должны согласиться хотя бы с одним утверждением из списка, приведенного ниже:

— Ваша продукция стоит на полке рядом с большим количеством аналогичной продукции

— Ваша продукция – является новинкой на рынке – как новой технологией, так и просто новым брендом в понятном покупателю сегменте

— Ваша продукция имеет не яркую или маленькую этикетку

— В маркетинговой стратегии вашего бренда прописана цель формирования определенного имиджа продукции

В каждом из перечисленных случаев концепция дизайна POS материалов может быть единой, что же касается месседжа, то он будет отличаться.

Источник: http://greatuse.ru/pos-materialy-chto-eto-takoe/

Аренда рекламного места в торговой точке

В данном пункте уже проще, прайс-лист на размещение вы можете запросить непосредственно у торговой сети, либо у агентства, с которым торговая сеть законтрактована. На примере X5 Retail Group рекомендую вам запрашивать прайс-лист у всех подрядчиков по аренде, так как цены могут отличаться.

Пример прайс-листа на размещение POS-материалов:

Источник: http://umom.biz/ispolzovanie-posm-dlya-prodvizheniya-torgovoj-marki/

Где применяют POS-материалы

Использование POS-материалов имеет широкое применение в разных областях:

• торговля (супермаркеты, магазины одежды и прочие торговые площадки);
• предоставление различных услуг (салоны красоты, медицинские учреждения, образовательные центры и т. д.);
• рестораны, столовые, кафе, пекарни и другие заведения общепита;
• туристические агентства.

Источник: http://reklamaplanet.ru/marketing/pos-materialy

Преимущества Call tracking Ringostat

• Единственный в Украине, России и Казахстане официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов.
• Готовые отчеты по ключевым параметрам и возможность создать собственные по 30+ параметрам.
• 95% настроек вы можете управлять самостоятельно по инструкциям из базы знаний Ringostat.
• По-настоящему быстрая и профессиональная поддержка — скорость ответа менее 4 минут.
• Готовые интеграции с популярными CRM-системами и другими сервисами.

Сувенирные изделия 

Тоже могут служить POS-материалами, если раздаются в точках продажи или на выставках, конференциях. Это магниты, чашки, эко-сумки, календари, блокноты и т. д.

Источник: http://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-i-30-primerov/

Какие товары нуждаются в поддержке POS материалов

Новинки — про новые товары нужно рассказать. 

Товары по акции — мало дать скидку, нужно дать и рекламу. 

«Лежалые» товары — то, что плохо расходится, нужно продвигать. 

Источник: http://blog.calltouch.ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-razmeshhenie-primery/

Кому рекомендовано использовать POS-материалы?

Особенно рекомендуется использовать рекламную продукцию следующим организациям:

• фирмам, планирующим комплексные рекламные мероприятия;
• компаниям, имеющим большое количество конкурентов;
• организациям, имеющим ограничения по распространению рекламной продукции (алкоголь и табак).

Источник: http://reklamaplanet.ru/marketing/pos-materialy

Что нужно учитывать при выборе POS материалов

• Зону размещения: у наружного носителя свои тонкости, у стенда в зале — свои. 
• Материал и время использования: бумага и картон дёшевы, пластик долговечен, а дерево создаст премиальные ассоциации. 
• Задачи: для прямых продаж нужны яркие, кричащие материалы, для информирования дизайн и текст более сдержанны. 
• Правила размещения (выкладки) товаров в зале.
• Теорию и практику рекламы, психологию, законы и нормативы. 

Источник: http://blog.calltouch.ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-razmeshhenie-primery/

Кому рекомендуется использовать POS-материалы

Пожалуй, всем брендам и магазинам. Хотя покупатели становятся более опытными и недоверчивыми — POS-материалы все равно притягивают внимание покупателей. Другие продукты выглядят бледно на фоне товара в ярком окружении. 

Ограничение может быть только одно — для объемных POS-материалов в маленьком магазине. В этом случае покупателям будет сложно перемещаться.

Особенно полезны POS-материалы для промо:

• новых марок или новой линейки товара;
• акций;
• сезонных распродаж;
• масштабных рекламных кампаний;
• товаров в нише с высокой конкуренцией;
• алкогольных и табачных изделий, медикаментов — т. е. товаров, у которых есть ограничения при рекламе по другим каналам, например, в интернете или по ТВ.

Источник: http://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-i-30-primerov/

Как изготавливают POS материалы

Нужно обратиться в компанию полного цикла по изготовлению POS материалов или работать сперва с рекламным агентством по концепции и упаковке, а затем напечатать материалы на полиграфическом производстве. 

Примерные этапы работы: 

• брифинг;
• разработка концепции и дизайна;
• производство;
• доставка и размещение материалов. 

Источник: http://blog.calltouch.ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-razmeshhenie-primery/

Для каких товаров используют POS-материалы

• как мы писали выше, в первую очередь это любые новые товары или товарные линейки;
• акционные предложения;
• продукты, которые по какой-то причине плохо покупают;
• товары массового потребления — например, жвачки, батарейки, журналы, конфеты, средства гигиены. 

Источник: http://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-i-30-primerov/

Этапы разработки POS-материалов

Как происходит разработка POS-материалов, нам рассказал профильный специалист.

Александр Полубелов,

руководитель проекта Printstudio.kiev.ua

«Процесс разработки целиком зависит от того, какой клиент к нам пришел. Вначале нужно выяснить, знает ли он, чего хочет, или нет. Если это крупный клиент — обычно у него уже есть все вплоть до разверток и вижуалов. В этом случае мы просим макеты, к которым есть определенные требования. Например, масштаб 1:1, сведение всех слоев в растровых файлах и т. д. Эти требования описаны у нас на сайте. После получения файлов мы сразу передаем заказ дизайнеру и конструктору. Но иногда и крупный клиент хочет получить проект с нуля — «свежий взгляд», так сказать.

Другая история если, человек еще не заказывал POS-материалы и лишь примерно представляет, что ему нужно. Тогда мы предлагаем выбрать из вариантов, которые делали, или предлагаем услугу разработки с нуля. Во втором случае за заказ берется дизайнер и конструктор за отдельную плату. Мы изготавливаем макет, проектируем конструкцию и изготавливаем ее. 3D-конструкции мы тоже делаем в зависимости от сложности изделия. Если речь о простых, то их обычно проще сделать сразу, чем отрисовать. 

Сначала мы изготавливаем лишь один образец — на согласование. Заказчик подписывает документ, что доволен результатом и дает добро на изготовление. Только после этого мы берем предоплату, делаем POS-материалы, доставляем клиенту и получаем полную оплату. Срок производства зависит от сложности — от двух-четырех дней до нескольких месяцев». 

Источник: http://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-pos-materialy-vidy-i-30-primerov/

Бонус — примеры креативных POS материалов

Небольшая подставка с зажигалками Miss Bic призвана, чтобы привлечь женскую аудиторию:

Источник — Creativeinstoresolutions

Ariel создал целую инсталляцию, она не только предлагает купить порошок, но и показывает, насколько продукт востребован:

Источник — upakovka-blister.ru

Креативная выкладка товара на специальном стеллаже. Видимо, производитель хотел показать, что есть бобы — значит, стать сильным, как Бэтмен:

Источник — funnyjunk.com

Милый диспенсер от Skype на Communication Asia Convention в виде почтового ящика:

Источник — Pinterest