ПРОМОМАТЕРИАЛЫ — подготовка промоматериалов и креативов — РЕКЛАМА ТОВАРА 2021

Что такое POS-материалы? Зачем они нужны? Виды, примеры POS-материалов в мерчендайзинге. Зоны размещения рекламных материалов. Как использовать POS с максимальной эффективностью?

Содержание

Главное правило при подготовке промоматериалов и креативов

Сами промоматериалы необходимо подготавливать исходя из выбранной стратегии. То есть, если взять товар «часы Diesel Brave», составление стратегии продвижения которых были рассмотрены в прошлом уроке «Стратегия продвижения товара», то получим следующее:

  • если стратегия продвижения «Модный аксессуар для делового человека» — то на картинках должны быть удачливые бизнесмены, деловые люди рядом с дорогими крутыми машинами, соответственно как бы с этими часами на руке;
  • если стратегия продвижения «Подарок своему мужчине (парню) на праздник» — то на картинках должны быть счастливые мужчины, радостные парни получающие в подарок эти часы от девушек и т.д. и т.п.

Итак, закрепим основную мысль урока, очевидную, но которой почему-то нередко пренебрегают: промоматериалы и креативы должны соответствовать выбранной стратегии продвижения!

Это нужно затем, что стратегию мы выбирали под определенную целевую аудиторию, и наши рекламные объявления должны быть направленны именно на эту ЦА, чтобы заинтересовать её кликнуть по объявлению (повышение CTR, снижение стоимости клика). А объявление должно отражать вкратце посыл, который несет в себе лендинг, чтобы человек перейдя с объявления на лендинг тут же не ушёл с него, а совершил заказ (повышение конверсии), ну или хотя бы просто задержался и почитал, посмотрел (уменьшение отказов, улучшение поведенческих факторов).

Если коротко: когда вы видите вывеску «магазин кирпичей, всё по 10 рублей» и заходите в него купить кирпичей, а там только «пельмени за 200 рублей», то ваши  ожидания не оправдываются, надежды рушатся, мечты не сбываются, разочарование, грусть, печаль, тоска, всё тлен… 🙁

В общем, чистая логика и никакого мошенничества! Работа эта как бы творческая, так что как бы творите! Гугл картинки, Яндекс картинки, а также реклама на сайтах и анализ конкурентов в помощь и до встречи в следующем уроке в котором мы рассмотрим основные ошибки при создании Landing Page, а также вы узнаете секреты продающего лендинга.

И помните:
Тупому копипасту — нет (ну, иногда да)!
Творческой переработке — да (ну, иногда нет)!
😉

Подписывайтесь на нашу группу вконтакте чтобы не пропустить выход новых уроков и других полезных материалов по арбитражу трафика и работе со CPA сетями!

Цены на промо товары

Наименование Минимальный тираж Изготовление, дней Цена за единицу
Зонт с лого 100 21 1260 руб.
Визитница 100 21 304 руб.
Кружка с лого 100 21 301 руб.
Ручка с лого 100 21 39 руб.
Ручка VIP с лого 100 21 1057 руб.
Толстовка с лого 100 21 2079 руб.
Футболка с лого 100 21 157 руб.
Внешний аккумулятор 10000 мАч, с нанесением 100 21 2259 руб.
Бумажные пакеты 25 х 35 х 10 см; Картон 250 гр, печать 2+1 (по пантону), люверсы и ручки — золотые, усиление дна и ручек — картон, ламинация матовая 100 21 115 руб.
USB 2.0- флешка на 4 Гб 100 21 661 руб.
Квартальные календари 2020 — 2021 100 21 409 руб.
Папка для документов 100 21 90 руб.
Бейдж на карабине 100 21 120,9 руб.
Еженедельник А5 формат, Датированный Размер 215*164 мм Вес 346 гр Обложка с карманом на молнии Внутренние карманы для карт 100 21 2000 руб.
Еженедельник , Датированный А5 формат Размер 215*164 мм Вес 346 гр Обложка с карманом на молнии Внутренние карманы для карт 100 21 2000 руб.
Бизнес блокнот А5 формат Размер 216*164 мм 80 стр Страницы в линейку/клетку Обложка с карманом на молнии Наружный карман для мелочей 100 21 1000 руб.
Блокнот А6 100 21 990 руб.
Блокнот А5 100 21 1100 руб.
Блокнот XL 100 21 1390 руб.
Блокноты Лехтрум А5 100 21 1500 руб.
Блокноты Лехтрум А6 100 21 1000 руб.
Термокружка OLYMPUS 300мл 100 21 2600 руб.
Термокружка ETNA 500мл 100 21 3770 руб.
Термокружка OLYMPUS 500мл 100 21 2470 руб.
Термокружка ELTON 500мл 100 21 1820 руб.
Термокружка ELTON 750мл 100 21 1700 руб.
Термокружка ELTON 750мл 100 21 1750 руб.
Термокружка ELTON термо 750мл 100 21 4210 руб.
Надувной диван-лежак 100 21 3000 руб.
Наименование Размер Материал Дополнительная информация *Цена, руб.
Стенд для выкладки
Верхний куб 335×335 мм наклейка 4 стороны и верхняя поверхность 15150 руб.
Брендирование полок 800×40 мм наклейка 4 стороны
Брендирование нижней основы 850х180 мм наклейка 4 стороны
Подвесные конструкции 300x300x300 мм Плотная бумага 3 шт. 600 руб.
Напольная наклейка 130x130x130 мм Виниловая наклейка с напольной ламинацией 2 шт. 3190 руб.
Маленький стенд для выкладки
Верхний куб 300×300 мм виниловая наклейка 4 стороны 14970 руб.
Брендирование полок 500×40 мм виниловая наклейка 4 стороны
Брендирование нижней основы 500×255 мм виниловая наклейка 4 стороны
Оформление витрины 2400×900 мм Виниловая наклейка на стекле Состоит из 4 частей 22102 руб.

* Адаптация дизайн макетов подготавливаются и изготавливаются в соответствии с выпущенными гайдлайнами, адаптируя их под тип и размер конкретной коммуникации макетированию включена в стоимость.

что такое pos

В данный момент я учу английский. Как нормальный лентяй, я его то учу, то бросаю учить. Так уже лет семь. И поэтому я стараюсь изучать все незнакомые мне слова именно на английском. А тут даже не слово, а целая фраза. Что такое это POS?

POS-point of sales materials, что переводится с английского как место или точка продажи. Если переводить на удобоваримый русский – материалы, которые помогают продвигать продукцию в местах продаж. Можно также встретить аббревиатуру POSM. Но означает она то же самое.

Доподлинно не известно, но считается, что уже в средневековье опытные продавцы, мало-мало знакомые с маркетингом начали украшать свои заведения вывесками. Само собой, с годами народ (читать покупатели) становился все более искушенным, поэтому к вывескам/табличкам/указателям начали дополняться ценники.

Сами рекламные POS материалы вывели в отдельное направление в начале 1920х годов, когда в Америке начали массово появляться магазины самообслуживания.

Именно благодаря им владельцы магазинов существенно упростили жизнь посетителям и подтолкнули развитие нового маркетингового направления.

Привлекаем внимание

Посетители ходят по выставке и озираются по сторонам – куда бы подойти? Стенд вашей компании должен кричать – сюда!

1. Баннер или поп-ап

Это фон, на котором будет располагаться зона вашей компании. Не перегружайте фон деталями. Его главная задача – привлечь внимание тех, кто вас уже знает или тех, кому интересна ваша тема.

Расскажу, как сделать идеальный баннер. Выберите для фона яркую тематическую картинку, которая ассоциируется с вашим бизнесом. Например, если у вас турагентство – разместите море и солнце. Если явных ассоциаций нет, просто возьмите за основу свои фирменные цвета и элементы. На этом фоне разместите крупно название/логотип компании и контакты – например, сайт. Учтите, что вся информация должна быть расположена не по центру стенда, а повыше – чтобы ваши сотрудники не заслонили ее потом спинами. Контакты можно разместить через большой QR-код – это красиво, стильно и удобно для посетителей.

Фишка Kwork на бизнес-выставках – фирменный оранжевый цвет. Он привлекает внимание издалека и делает стенд компании ярким и заметным.

Зона Kwork на Internet Expo 2018

Важные моменты на выставке – освещение и расположение вашего стенда. Проверьте, что у вас рядом есть источник света и ваш баннер ничего не будет загораживать. Если нужно – возьмите дополнительный переносной свет. Иначе красивый дизайн никто просто не увидит.

2. Ролл-ап

Небольшой вертикальный баннер, который вы поставите рядом со своей зоной. Текст на ролл-апе люди будут читать, когда подойдут к вам поближе. Поэтому здесь можно дать больше информации: позитивный слоган компании, направление деятельности, тезисные преимущества ваших услуг или товаров, призыв попробовать и более подробные контакты.

Визуализация поп-апа и ролл-апа Kwork для выставок

3. Стол

Один важный нюанс – сделайте дополнительные фирменные баннеры под размер стола и спрячьте за ними ножки стола и коробки, в которых лежит раздатка. Ваша зона сразу станет симпатичнее и ярче.

4. Промо-стойка

Поставьте пластиковую стойку с промо-материалами на углу вашего стенда. Так посетители выставки, которые проходят мимо, тоже смогут увидеть и взять ваши рекламные буклеты. Поверьте: тех, кто интересуется вами, но стесняется подойти – тоже много. Позаботьтесь о них

5. Фирменная одежда

Оденьте своих промоутеров и представителей компании в фирменные футболки или кепки, и вас сразу будет проще запомнить. Сотрудники на выставке – это лицо компании. Когда все одеты одинаково, красиво, в фирменном стиле – видно, что люди серьезно относятся к своей работе. А значит и продукт у них качественный. В памяти посетителей позитив от общения с сотрудниками компании будет крепко связан с позитивным имиджем вашего бренда.

6. Воздушные шары

Вроде мелочь, а сразу создает ощущение праздника. Для того, чтобы сделать обычный воздушный шар фирменным – достаточно правильно подобрать цвет шара и напечатать на нем логотип. Но учтите важный момент! Если оформляете свою зону шарами – тщательно закрепляйте их, чтобы не улетели. За улетевшие шарики большинство выставок берут с компаний кусачие штрафы.

POS-материалы: что это такое и зачем они нужны?

Развитие рекламных носителей приводит к появлению разнообразных форм и названий. Буквально термин «POS-материалы» означает point of sale – точка продаж, и к этой разновидности рекламы относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они призваны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

pos материалы

Что такое POSM

В каждом сетевом магазине продуктов или косметики, в аптечных витринах, в кафе и ресторанах, в других торговых точках и выставочных залах мы встречаемся с POS-материалами (POSM это – point of sale materials). POS – это разновидности рекламных изделий, созданных обращать наше внимание на конкретный товар или марку, вызывая дополнительный интерес, информируя о преимуществах, выгодах и скидках на конкретный продукт. Это маркетинговые инструменты (ПОС материалы) направление на повышение спроса и роста продаж.

Статья подготовленна специалистами типографии ОФСЕТ МОСКВА, вот их сайт. Если нужно заказать печатную, сувенирную или рекламную продукцию – обращайтесь. Низкие цены, гарантия качества, соблюдение сроков, доставка по Москве и всей России.

Что такое промо-акции и для чего они нужны?

Промо-акция – вид рекламной активности, оказывающей информационное или стимулирующее воздействие на аудиторию. Такая реклама направлена на продвижение конкретного товара.

Информационная форма воздействия позволяет:

  • ознакомить покупателя с продуктом;
  • продемонстрировать выгоды;
  • дать возможность продегустировать товар.

За счет тесного взаимодействия с аудиторией информация доносится довольно быстро и эффективно, в результате чего совершаются моментальные покупки.

Стимулирующую рекламу запускают с целью:

  • вызвать интерес;
  • повысить узнаваемость бренда.

В ней используются различные психологические приемы, вовлекающие элементы, может присутствовать вероятная или гарантированная выгода. Компании предлагают получить подарок или скидку за покупку, предоставляют продукт бесплатно при заказе на определенную сумму.

Правильно организованные промо побуждают покупателей к приобретению товара, способствуют значительному увеличению продаж, помогают поддерживать спрос даже в период межсезонья.

Кроме того, инструмент используют для:

  • вывода новых продуктов на рынок;
  • расширения охвата;
  • поддержания положительной репутации;
  • борьбы с конкурентами.

Промо-акция убеждает клиентов купить именно этот товар и посетить именно этот магазин, переключая внимание с конкурентных предложений на продвигаемый бренд. Наибольший эффект от промо достигается в продвижении новинок. Также это отличный метод выравнивания оборачиваемости разных товарных групп и ликвидации складских излишков.

Главное преимущество инструмента – личный контакт с покупателем с помощью методик индивидуального маркетинга. Промо дает пространство для креатива и творчества, охватывает широкий круг целевой аудитории, хорошо воспринимается потребителями. Организовать мероприятие могут, как крупные, так и небольшие интернет-магазины. Причем оценить его эффективность и экономическую обоснованность можно сразу же.

Характеристики промо-акций:

  1. Ограниченный срок действия. Ключевой посыл: «Спеши принять участие, чтобы получить выгоду».
  2. Непрямая или скрытая реклама. В основе – выгода от участия. Информация о бренде косвенная.
  3. Побуждающие стимулы. Вне зависимости от масштаба, в рекламе присутствуют акции, бонусы, призы, подарки, возможность дегустации и тестирования – то, что побуждает потребителя к покупке.
  4. Конкретная цель. Это может быть стремление к глобальному росту продаж. Или же знакомство с брендом, развенчание мифов о компании/продукте, формирование положительных ассоциаций с магазином, склонение к пробному приобретению и прочие цели.
  5. Основательная подготовка. Бюджет, призовой фонд, оформление, полиграфия, слоганы, механика акции – все это нужно тщательно продумывать.

Промо-акции рассчитаны на привлечение не только потребителей, а и потенциальных партнеров или сотрудников. Зачастую инструмент запускают в рамках определенных событий, сочетая с event-маркетингом.

Оформление входной группы

На входе в торговую точку используется большое количество специальной полиграфии. Многие изделия стали настолько привычными, что их отсутствие выглядит, по меньшей мере, странно. Речь идет о всевозможных табличках: от «закрыто/открыто» до указателей на размещение брендов и продаваемых в магазине продуктов. Например: «Здесь вы можете купить…»

Также входная группа может оформляться стационарными конструкциями в виде досок объявлений, ролл-апов, стоек с каталогами продукции и листовками, информирующими покупателей о действующих акциях. И редкий магазин обходится без плакатов, постеров у входа. Такая полиграфия тоже решает задачу стимулирования спроса и спонтанных покупок.

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

  • используются в магазинах;
  • в офисах продаж;
  • супер- и гипермаркетах;
  • стандартных торговых точках;
  • продвигают продукцию на полках;
  • продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз.

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

  • продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
  • продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

POS-материалы — что это такое и как их использоватьРазновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты. Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов.

POS-материалы — что это такое и как их использоватьРеклама продукции Gillette

Кому рекомендовано использовать POS материалы

Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше. 

Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.             

Особенно пригодятся POS материалы: 

  • при проведении масштабной рекламной кампании;
  • на высококонкурентном рынке;
  • компаниям из дарк-маркета (фарма, алкоголь, табак). 

Промо материалы в розничной торговле

Важное достоинство промоматериалов заключается в том, что с их помощью можно с минимальными затратами времени и усилий привлечь внимание покупателя к товарам. Поэтому их широко используют в розничной торговле. Раздача листовок и сувениров, которой занимаются промоутеры в одежде с корпоративной символикой, дает возможность быстро заинтересовать клиента и донести до него информацию о распродаже, снижении цен или о том, что в вашем магазине появилась новая коллекция от известного производителя.

Компания «Корвелл» разработает эффективные решения с учетом ваших пожеланий. Вы можете заказать любой тираж – от одного экземпляра до крупной партии. Все будет готово точно в оговоренный срок. Гарантируем достойное качество и привлекательные цены! Наши менеджеры готовы оперативно и информативно ответить на вопросы.

У нас уже более 200 клиентов

Преимущества Call tracking Ringostat

  • Единственный в Украине, России и Казахстане официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов.
  • Готовые отчеты по ключевым параметрам и возможность создать собственные по 30+ параметрам.
  • 95% настроек вы можете управлять самостоятельно по инструкциям из базы знаний Ringostat.
  • По-настоящему быстрая и профессиональная поддержка — скорость ответа менее 4 минут.
  • Готовые интеграции с популярными CRM-системами и другими сервисами.

Сувенирные изделия 

Тоже могут служить POS-материалами, если раздаются в точках продажи или на выставках, конференциях. Это магниты, чашки, эко-сумки, календари, блокноты и т. д.

Как подготовиться к промо-акции: основные этапы

Любая промо-акция нуждается в тщательной подготовке. Иначе ее результативность будет под большим вопросом. Подготовительные работы и проведение мероприятия желательно возложить на отдельных сотрудников. В идеале промо-акциями занимается специально обученный специалист – промоутер.

Запуск выполняют в несколько этапов:

  1. Определение цели. Может быть краткосрочной – максимально увеличить объем прибыли, привлечь новых клиентов. Или долгосрочной – улучшить репутацию, повысить лояльность клиентов, стимулировать повторные продажи.
  2. Анализ целевой аудитории. По ходу анализа рисуется детализированный портрет потребителя с указанием его географии, возраста, дохода, интересов и потребностей.
  3. Выбор формата промо-акции. Формат выбирается с учетом предыдущей информации, а также специфики продукции и ниши, приоритетных задач и финансовых возможностей.
  4. Установка сроков. Оптимальная продолжительность промо – 2-3 недели. При более длительных сроках пользователи начинают слабо реагировать на предложение, перестают ощущать его ценность.
  5. Создание сценария. В сценарии акции прописываются все условия ее проведения, продумываются каналы и необходимые рекламные материалы.
  6. Информирование ЦА. О старте предстоящей промо-акции нужно оповестить как можно большее количество потенциальных покупателей. В этом помогут таргетинг, email и sms-рассылки, анонсы в социальных сетях. Действовать можно и в офлайн, раздавая купоны и промо-коды со скидками.

По завершению акции необходимо проанализировать ее эффективность и сделать выводы о целесообразности использования этого формата продвижения в дальнейшем.

Особенности каждого вида POSM

ВОБЛЕРЫ

воблер рекламный

Воблер – это рекламный носитель, небольшого размера (обычно до 15х15 см.), удобен при использовании для выделения товара на полке или витрине. Он состоит из двух или трех частей, где есть основной рекламный блок и ножка – держатель, которая крепится к месту размещения товара, дополнительно может быть сделан еще один рекламный блок меньшего размера. Рекламные воблеры изготавливаются из плотной мелованной бумаги или картона, запечатываются изображением с одной стороны, дополнительно могут быть покрыты пленкой для ламинации (матовой или глянцевой) или УФ-лаком. Традиционно имеют круглую форму, но в зависимости от пожеланий и фантазии заказчика форма может задаваться индивидуально по конкретному макету.

Ножка может быть из тонкого прозрачного пластика, размером около 16*1см, или быть выполнена из алюминия. Последние – короткие, около 7 см, и позволяют задавать ножке нужный угол наклона. Все детали клеятся на двусторонний тонкий или вспененный скотч. Воблеры просты в изготовлении, могут производиться с помощью методов цифровой или офсетной печати, с применением плоттерной резки или вырубки на тигеле (специальном прессе). Выбор технологии зависит от тиража и заданных характеристик. Заказывать печать воблеров для рекламы выгоднее в типографии, чем в рекламном агентстве.

ЦЕННИКОВЫДЕЛИТЕЛИ

Ценниковыделители

Ценниковыделители – это знакомая всем продукция, которой выделяют акционные товары. Представляют собой прямоугольник с прорезью, в которую помещается товарный ценник. Они могут быть выполнены из картона, плотной мелованной бумаги, тонкого пластика. Печать производится с одной стороны. В случае изготовления бумажных ценниковыделителей, для увеличения срока службы, их покрывают ламинационной пленкой. Самый долговечный вариант – пластиковый, но тут стоит учитывать, что изготовление будет производиться с помощью офсетного способа печати, а этот метод предполагает большие тиражи. Ценниковыделитель может быть любой формы и содержать дополнительное рекламное поле сверху или сбоку от окошка для цены.

ЦЕННИКИ

Ценники

Ценник — имеет тоже назначение, что и ценниковыделитель – обращать внимание на цену товара. Они могут быть прямоугольной или вырубной формы, могут сразу быть с напечатанными цифрами или иметь свободное поле, для возможности вписать или впечатать данные. В случае, если данные переменные, то нужно правильно выбрать материал для ценника, исходя из того каким способом будет наноситься информация. Самые популярные материалы: плотная офетная бумага, мелованный картон, мелованная бумага от 200гр/м, без ламинации. По этим бумагам легко пишут ручки и маркеры, при варианте небольшой плотности, могут запечатываться на офисном принтере.

ШЕЛФСТОППЕРЫ

шелфстопперы

Стопперы (или шелфстопперы) – это рекламные изделия, которые, как правило, располагаются перпендикулярно товарной полке, вследствие чего, человек может увидеть рекламную информацию за несколько метров, до того как «поравняется» с презентационным товаром. Размер и конструкция изделия могут быть самыми разными, от формата визитки до метровой панели. В зависимости от размера подбираются материалы:

  • Картон
  • Плотная мелованная бумага
  • Переплетный картон (1-3 мм толщиной)
  • Гофрокартон
  • ПВХ пластик

Печать, обычно, двусторонняя, чтобы максимально задействовать всю рекламную площадь. Форма может быть задана любой, важно продумать крепление стоппера к месту продажи товара. На рынке представлено множество механизмов предназначенных для этих целей: большие конструкции крепятся к полке с помощью специальных металлических или пластиковых зажимов, рассчитанных на больший вес, маленькие и легкие стопперы могут вставляться в линию ценникодержателей или устанавливаться с помощью пластиковых креплений на двустороннем скотче, есть механизмы и для вертикального подвешивания.

ШЕЛФТОКЕРЫ

Шелфтокер

Шелфтокеры – это удобный вариант рекламы, который не требует большого пространства. Может представлять собой узкую прямоугольную ленту, которая помещается в пластиковый ценникодержатель, установленный на полке, поверх которого могут быть вложены товарные ценники. Так же, шелфтокеры могут иметь вырубную (фигурную) форму, где часть изделия будет закреплена на полке при помощи двустороннего скотча, а вторая часть «свешиваться» с полки или «возвышаться» над ней. Образно, в разрезе конструкция представляет букву «Г». Изготавливают шелфтокеры из тонкой мелованной бумаги плотностью от 90 до 170 гр/м – в случае с ленточным вариантом, и из плотной мелованной бумаги или картона от 200 до 350 гр/м – при вырубной форме. Шелфтокеры можно обыграть дополнительной послепечатной отделкой, такой как:

  • Ламинация
  • УФ-лак
  • Конгревное или блинтовое тиснение
  • Тиснение фольгой

ПЛАКАТЫ

Плакат рекламный

Плакаты – это одно из самых простых и привычных способов демонстрации информации. Это лист бумаги плотностью от 80 до 300 г/м.кв (мелованной или офсетной), запечатанный с одной или двух сторон, цветной или ч.б. печатью. Также для плакатов применяются самоклеящиеся материалы: на бумажной основе или пленке. Это уже будет правильнее называть наклейкой. Размер может быть от А5 и до А0, дополнительно может быть покрыт ламинацией. Печать наклеек и плакатов производится разными методами печати, в зависимости от тиража:

  • Цифровым
  • Офсетным
  • Широкоформатным

ЛОТКИ

лотки

Лотки — часто используются в продовольственных магазинах в предкассовой зоне, для размещения мелкой продукции (жвачки, конфет, леденцов). Изготавливаются из картона или мелованной бумаги плотностью 300 г/м.кв. с полноцветной печатью и разными вариантами отделки:

  • Ламинация
  • УФ-лак
  • Вырубка
  • Тиснение фоль
  • Конгревное тиснение

В зависимости от тиража, сложности и размера конструкции могут быть напечатаны цифровым или офсетным способом.

ХАРДПОСТЕР

хардпостер

Хардпостер – это плакат «с ножкой». Форма может быть как прямоугольная, так и фигурная (вырубная). В зависимости от размеров могут быть:

  1. Напольными
  2. Настольными

Варианты материалов для изготовления хардпостеров:

  • ПВХ пластик с напечатанным изображением напрямую или обклеенный пленкой с картинкой
  • Пенокартон, легкий синтетический материал с накатанным лайнером
  • Картон с кашированным лайнером, которые в свою очередь тоже различаются
  • Микрогофрокартон
  • Гофрокартон
  • Каппа картон
  • Пивного картон

С лицевой стороны размещается рекламная информация, на оборотной стороне приклеивается «ножка», которая удерживает конструкцию в вертикальном положении. В зависимости от выбранного материала и размера, будет меняться стоимость. Самый бюджетный вариант – гофрокартон, часто используется для крупногабаритных макетов. Хардпостер при малых размерах (обычно до А3) может быть и премиальным продуктом, выполненным из тонированного дизайнерского картона, кашированным (обклеенным) дизайнерской фактурной бумагой, с тиснением фольгой, выборочным уф лакированием, конгревом, аппликацией. Такие информационные плакаты могут встречаться на кассе в люксовых магазинах или стойках информации в отелях, ресторанах.

ДИСПЕНСЕР

диспенсер

Диспенсер — традиционно диспенсером можно назвать все, что способно выдавать материал порционно. В мире полиграфии и POS-материалов – это картонная или пластиковая подставка с рекламной информацией, в которую можно выложить раздаточный материал. Конструкция похожа на хардпостер, но с добавлением кармана. Размер может быть совершенно разный. Наиболее распространены настольные варианты А5 или А4 формата с карманом под визитку или буклет. Основой служит плотный картон (гофра, каппа, пивной картон) или пвх пластик, из него же делается накладной карман, который приклеивается или крепится с помощью специальных прорезей в основании. Вся конструкция обклеивается самоклеящейся бумагой или пленкой. Размеры кармана можно задавать индивидуально, в зависимости от того, какое будет наполнение. Основание может быть просто прямоугольным или любой затейливой формы (вырубной). В зависимости от тиража, формата и выбранного материала производятся с помощью:

  • Офсетной
  • Цифровой
  • Широкоформатной
  • Прямой УФ-печати

МЕНЮХОЛДЕР

менюхолдеры

Менюхолдеры – это рекламный носитель, востребованный в ресторанном бизнесе. Менюхолдеры размещают на каждом столике в заведении, чтобы анонсировать новое меню, прорекламировать акции или конкретное блюдо. Конструкция составная: основа из прозрачного пластика, для многоразового применения, которая дополняется информационным носителем, распечатанным на бумаге плотностью от 130-200 гр/м. По типу могут различаться:

  • Двусторонние. В них можно вставить запечатанную листовку с одной или двух сторон. Форматы, как правило, А5 или А4. Основание менюхолдера бывает монолитным, которое можно дополнительно забрендировать, с помощью наклейки либо тампопечати, или может иметь некий «карман», в который можно поместить дополнительную рекламную информацию в виде вкладыша из бумаги
  • Трехсторонние. Имеет три грани для рекламной информации

ТЕЙБЛ-ТЕНТ

тейбл-тент

Тейбл-тент — аналог менюхолдера по своему функционалу, но изготовлен из бумаги или картона. В развороте представляет собой лист +/- А4 формата, который дополнительно пробигован 4 или 5 «канавками», линиями по которым изделие сгибается, и потом склеивается по специальному клапану на клей или двусторонний скотч. Чаще всего, лист запечатывается с одной стороны. При разовом изготовлении тейбл-тенд будет значительно дешевле, чем пластиковая конструкция менюхолдера.

Различают:

  • Двусторонние. Две видимые сторонки с изображениями
  • Трехсторонние. Три стороны для нанесения иллюстрации

МАГНИТНЫЕ ЗАКЛАДКИ

магнитные закладки

Магнитная закладка – это рекламный продукт, который используется маркетологами для продвижения определенной марки или товара, часто встречается в барных меню. Магнит-закладка помещается на нужной странице, а «верхушка» изделия выглядывает из меню, забирая фокус внимания пользователя на себя, помогая сразу добраться до нужного раздела.

Выглядит вся конструкция как «прищепка». Есть несколько технологических решений, в зависимости от которых, магниты могут быть скрыты или нет, закладка может обладать дополнительным, неподвижным рекламным полем, или будет состоять только из двух лопастей.

Делают такие магниты из картона или мелованной бумаги, а на «лопасти» клеятся магнитный винил или маленькие неодимовые магниты круглой или квадратной формы. Закладки, возможно дополнительно декорировать, такими видами отделки, как:

  • Ламинация
  • УФ-лак
  • Тиснение фольгой
  • Конгревное тиснение (выпуклое)

Более премиальный вариант – изготовление магнитных закладок из дизайнерских бумаг и картона. Важно подбирать толщину бумаги и толщину магнита так, чтобы магнит-закладка выполнял свою функцию и хорошо магнитился. Склейка таких изделий производится вручную из-за нестандартной конструкции.

БЛОТТЕРЫ

блоттеры

Блоттеры – это необходимая деталь для любого парфюмерного магазина. Используется для распыления жидкого состава, чтобы человек мог познакомится с маркой и послушать аромат. Блоттеры чаще всего представляют собой тонкие полоски бумаги (около 1*12см), обязательно немелованной, так как такая бумага лучше впитывает запах. Плотностью от 80 до 300 гр/м. Брендируется, как правило, офсетным или цифровым способом печати, т.к. после них не остается резкого запаха краски, как в случае, например, с методом шелкотрафаретной печати.

Для презентации новых продуктов обычно изготавливают более дорогие варианты изделий. Формат и форма выбираются в соответствии с дизайнерской задумкой, например, иметь форму флакона или логотипа бренда. Материал для таких изделий выбирается из дизайнерских бумаг и картонов без покрытия, используются разные виды отделки:

  • Вырубка
  • Тиснение металлизированной или цветной фольгой
  • Конгревное или блинтовое тиснение (выпуклое или вдавленное)
  • Слимовка (склеивание бумаг)

ДОРХЕНГЕРЫ

дорхенгер

Дорхенгеры – это знакомый всем элемент, представляет собой табличку, которую вешают на ручку двери (могут встречаться в отелях, салонах красоты и мед. учреждениях).

По форме крепления различают:

  1. Крючок
  2. Галстук (с круглым отверстием)

Для изготовления применяют самые различные материалы:

  • Мелованная бумага (от 130 до 350 г/м.кв.)
  • Картоны (от 180 до 300 г/м.кв.)
  • Каппа и пивной картон (от 1 мм. толщиной) с кашировкой лайнером
  • Тонкий пластик (белый, прозрачный цветной)
  • Вспененный пластик (от 1 мм. толщиной) с накаткой пленки

Печать может быть цифровая, офсетная, широкоформатная или УФ-печать (в зависимости от тиража и выбранного материала). При выборе толстой основы, лайнер наклеивается на основу перед вырубкой. Дополнительно, лайнер может быть заламинирован матовой или глянцевой пленкой, для увеличения срока службы.

НЕКХЕНГЕР

некхенгер

Некхенгеры – это рекламный элемент, который вешается на горлышко бутылки.

Есть несколько основных конструкций этого изделия:

  1. Некхенгер-кольеретка. Представляет собой призму, т.е. изделие с тремя или четырьмя гранями, которые «обволакивают» горлышко бутылки. Изготавливается из плотной бумаги или картона, с последующей вырубкой и склейкой вдоль одного из «ребер».
  2. Некхенгер-книжка. Размер, как правило, не больше визитки в развороте (10*5см), может содержать несколько полос, которые сшиваются одной скобой. В левом верхнем углу имеется отверстие для шнура или резинки, с помощью которого книжка крепится к горлышку бутылки. Для книжки используется тонкая мелованная или офсетная бумага.
  3. Некхенгер в виде галстука. Самый простой и экономичный вариант, может быть выполнен из тонкой бумаги или из плотного картона, с последующей вырубкой под горлышко бутылки.

Во всех случаях некхенгер может дополнительно декорироваться послепечатной отделкой:

  • Ламинация
  • Тиснение фольгой
  • Конгревное или блинтовое тиснение
  • УФ-лак
  • Текстурный лак

РОЛЛ-АП (ROLL-UP)

Ролл ап

Ролл-апы и пауки – это плакаты, оснащенные подставкой для размещения на полу. Часто такие POS-материалы встречаются при в ходе в магазин с обзором акционных предложений на определенный временной срок. Ролл-ап представляет собой металлическое основание, из которого «вытягивается» информационное полотно, напечатанное на баннерной ткани, которое закрепляется в развернутом виде с помощью штатива.

Типовые размеры ролл-апов:

  • 80х200 см.
  • 85х200 см.
  • 100х200 см.
  • 150х200 см.

ПАУК (Х-БАННЕР)

х баннер паук

Паук (Х-баннер) — похожая конструкция, но более легкая. Основание – трубки, представляющие крестообразную схему, на углы которой устанавливается плакат из баннерной ткани. Такие приспособления дешевле, чем ролл-апы. Но под тяжестью материала, края плаката со временем начинают загибаться, ухудшая внешний вид.

РОСТОВЫЕ ФИГУРЫ

ростовые фигуры

Ростовые фигуры — могут служить ярким акцентом в рекламной акции. Наиболее популярные варианты изображений – знаменитые люди, сказочные персонажи, герои фильмов, выполненные размером в человеческий рост. На твердое основание наносится изображение по средствам прямой УФ-печати или накатывания самоклеящейся пленки, с одной или двух сторон. Следующий этап изготовление – вырезание по заданному контуру. Ростовые фигуры могут быть выполнены из:

  • Гофрокартона (более бюджетный вариант, предназначенный для использования только в сухих помещениях)
  • Пенокартон (легкий синтетическией материал, походит для использования в помещениях)
  • ПВХ (более дорогой вариант, пригоден для использования в уличных условиях)
  • Композитный материал (идеален по всем параметрам для уличных конструкций)

Ростовую фигуру, в зависимости от размеров, тяжести и места использования можно оснастить простой опорной «ножкой» – основой, хромированной трубой или металлокаркасным основанием. Дополнительно могут быть размещены карманы из прозрачного пластика для раздаточного информационного материала.

ДЖУМБИ

джумби

Джумби – это идентичная копия товара, увеличенного размера в несколько раз. Такую рекламу невозможно не заметить. Для воссоздания и полного соответствия оригинальному продукту в качестве основы используют различные материалы, такие как:

  • Гофрокартон
  • Пенокартон
  • ПВХ

Материал основы кашируется (обклеивается) лайнером из бумаги, картона, самоклеящейся бумаги или пленки с распечатанным макетом.

ПРОМОСТОЙКИ

промостойка

Промостойки – это незаменимый атрибут при проведении промо акций. Представляет собой мобильную легкую конструкцию, состоящую из стола и рекламного щита. Варианты конструкций могут быть разнообразными. Изготавливаются стойки из пластика или лдсп (вариация древесно-стружечных плит), поверхность, которых в последствие обклеивают пленкой с изображением. Часто встречаются на выставках или в продовольственных магазинах, например, при дегустации продуктов.

ФАЛЬШ-ПАЛЛЕТЫ

паллетная выкладка

Фальш-паллеты (паллетная выкладка) – это имитация выкладки товара на паллет, оформленном с помощью информационно-маркетинговых средств. Существует несколько вариантов оформления палеттных выкладок.

  1. Обмотка. Паллет оборачивают по периметру картоном с печатью или гофрокартоном с запечатанным лайнером
  2. Составная. Листы, чаще из пвх пластика, прямоугольной формы или фигурные, запечатанные напрямую или с накатанной пленкой с печатью, крепятся к каждой стороне палетта, и скрепляются между собой

Еще один вариант фальш-паллеты конструктивно более сложный – тумба, на которую выставляется товар. Конструкция может типовой, а может быть многоярусной, с дополнительными полками и рекламными плоскостями, привлекающими внимание. Разработка нестандартных конструкций производится конструкторами с учетом размера, веса и количества продукции, так как в зависимости от особенностей товара могут применяться различные варианты и технологические решения, такие как дополнительное усиление основания и полок, или наоборот, применение более легких и дешевых материалов.

Если вы сталкиваетесь с POS-материалами впервые, то при выборе почти любого изделия, в типографиях можно запросить изготовление пилотного образца. Так же можно изучить варианты уже готовых заказов и образцов продукции, чтобы выбрать оптимальный материал и способ отделки для своего продукта, так как заданные технические параметры в конечном результате будут влиять на стоимость тиража.

______

Фотографии предоставлены компанией Типография «ОФСЕТ МОСКВА»

Пришел, POSмотрел и купил: как сделать POS-материалы максимально эффективными?

При разработке POS-материалов важно следовать нескольким правилам.

  • Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
  • POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
  • Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают вызывать интерес покупателя. Товар будет «продавать сам себя».
  • Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
  • POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Лучше заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.

Конечно, Pos-материалы — не единственный метод продвижения в офлайне. В реальной жизни можно продвигать бизнес и другими способами. 

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. И помните, что все вокруг изменяется и развивается, в том числе искусство убеждения покупателя. Кто знает, какие именно POS-материалы в ближайшем будущем будут изобретены?

Преимущества POS-материалов

  1. Стимулируют продажи. Товар находится прямо возле POS-материала —  достаточно просто протянуть руку. Поэтому они часто становятся причиной эмоциональных покупок.
  2. Не требуют больших затрат и могут использоваться повторно. Например, раз в году на тематической выставке. Или сначала в одном магазине, а потом в другом. Используя 
  3. Позволяют легко привлечь аудиторию. POS-материалы не так просто проигнорировать, как в случае с интернет-рекламой. Особенно в случае стопперов и больших дисплеев, которые нельзя обойти, не заметив.
  4. POS-материалы легко привлекают детей. И уже они побуждают взрослых сделать покупку. Так маркетинг, направленный на одну аудиторию, заставляет делать покупку другую.
  5. Могут охватить аудиторию, которая обычно не покупает такой товар. Например, мужа, который блуждает по супермаркету со списком продуктов и не знает, что выбрать.

Как увеличить эффективность POS-материалов

Чтобы усилить эффективность действия пос-материалов, необходимо:

  1. Грамотно подходить к самым мелким деталям, заранее проработав: рисунок, шрифт, цвет надписи и форму рекламного изделия. Это необходимо для того чтобы все это в совокупности не раздражало людей, а наоборот притягивало. К примеру, баннеры с изображениями известных людей, которые в руках держат какой-то продукт. Люди воспринимают данную рекламу, как «кумир попробовал, ему можно доверять».
  2. Размещать пос-материалы таким образом, чтобы они покупателю не казались навязчивыми.
  3. Тщательно продумать рекламный текст и слоган, который потом будет у всех на слуху. Скучные и «тусклые» слова здесь не уместны. В данном случае следует придерживаться одному простому правилу: чем проще, тем лучше. Люди простые слоганы быстрее понимают и запоминают.
  4. Например, в ТЦ или магазине, в крытом помещении, использовать несколько видов рекламных конструкций по правилу «метода интервального повторения». Если с определенной периодичностью и в определенной последовательности рекламные сообщения будут повторяться, то покупатель волей не волей заинтересуется продуктом, даже ради удовлетворения своего любопытства.
  5. Соблюдать соответствие размеров рекламной продукции и возможностей площадей. К примеру, не уместно будет в прикассовой зоне размещать крупный баннер или штендер. Так как это будет препятствовать выходу покупателя из торговой зоне, что негативно может отразиться на восприятии магазина в целом.

Как заставить POS материалы работать: 5 советов

  1. Тщательно продумайте концепцию, посыл, форму, дизайн материала. 
  2. Исходите из задачи, зоны размещения и портрета потенциального покупателя (что ему важно, чем ему полезен продукт). 
  3. Старайтесь выделиться. Пусть POS материал будет «ай-стоппером», привлекает внимание, понятно и просто доносит сообщение и бьет в самую суть. 
  4. Всегда делайте комплексное размещение, со всех сторон освещая предложение. Одинокий баннер эффекта не даст. Охват разных зон заставит запомнить сообщение. 
  5. Не забывайте, что акцент должен быть на полезной информации. 
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...